Los concesionarios en España han reportado una rentabilidad media del 1,70% en la primera mitad del año, una cifra que se mantiene constante en comparación con el primer trimestre de este año y el mismo período del año anterior, según los datos proporcionados por Snap-on Business Solutions.
A pesar de que estos números continúan reflejando el buen desempeño de 2022, es preocupante que un 23% de los concesionarios se encuentren en números rojos, principalmente debido al aumento de las tasas de interés, que impactan en los costos de financiación, tanto para el inventario como para las hipotecas y las pólizas de uso diario. Esto ha resultado en un incremento del 24,3% en los gastos generales en comparación con el mismo período del año anterior.
En cuanto a las ventas, la facturación promedio de los concesionarios ha aumentado en un impresionante 36,4%, con un incremento de rentabilidad del 24,2% en Ventas y un 30,2% en Posventa. La tasa de absorción se mantiene en un sólido 59,7%, similar a la del año anterior.
Es digno de destacar que el departamento de Posventa ha mostrado un rendimiento destacado en la primera mitad del año, manteniendo una contribución significativa al resultado general, que ahora se sitúa en un 44,2%, sumando las áreas de Taller (13,8%) y Almacén (30,4%). Por otro lado, Ventas Nuevas (VN) representa el 65,6% de la facturación y el 40,6% del resultado, mientras que Vehículos de Ocasión (VO) constituye el 18,5% de la facturación y aporta un 15,3% al resultado.
En el ámbito de las ventas, tanto de vehículos nuevos como de vehículos de ocasión, se observa una progresiva alineación entre la oferta y la demanda, lo que ha llevado a una reducción de los tiempos de espera para los vehículos nuevos. Esto explica el aumento en las ventas en comparación con el año anterior, aunque es menos pronunciado que en el primer trimestre, ya que en ese momento se estaban matriculando vehículos pendientes de entrega de 2022.
En resumen, los datos muestran una estabilidad en casi todos los indicadores clave en el segundo trimestre, confirmando las tendencias positivas observadas al comienzo del año para los concesionarios. Sin embargo, el aumento en el número de instalaciones en números rojos, a menudo debido a las tasas de interés en alza, es una preocupación para el sector. La alineación de la oferta y la demanda en los vehículos nuevos está impulsando la eficiencia y la facturación para los concesionarios, destacando la importancia estratégica de la Posventa en un entorno donde las ventas no aportan tanto volumen como en el pasado. Los datos del próximo trimestre serán cruciales para estimar cómo cerrará el año 2023.
