Los concesionarios oficiales en España han comenzado 2025 con un notable impulso en su desempeño económico. Según el informe elaborado por Snap-on Business Solutions para Faconauto, la rentabilidad media de los concesionarios se situó en el 1,19% sobre la facturación durante el primer trimestre del año, frente al 0,66% registrado en el mismo periodo del año anterior.
Este avance se ha visto favorecido por una mejora generalizada en la eficiencia operativa y por un control más riguroso de los gastos operativos.
El informe destaca un crecimiento generalizado en todas las áreas de negocio de los concesionarios. El vehículo nuevo (VN) ha incrementado su peso en la facturación hasta el 67,1%, aportando el 42,8% del resultado total. Su mejora en rentabilidad no se ha debido a mayores márgenes, sino a un menor incremento en los costes respecto a los ingresos.
Por otra parte, el vehículo de ocasión (VO) representó el 17,2% de la facturación y el 11,1% del resultado, gracias al equilibrio entre gastos e ingresos. El área de posventa, en especial el taller mecánico, ha visto aumentar significativamente sus horas facturadas, beneficiándose de factores estacionales como la Semana Santa, y alcanzando una contribución del 13,7% al resultado. El área de carrocería ha mantenido una evolución estable, aunque con una leve caída en márgenes.
En cuanto a los recambios, su actividad creció, aunque su rentabilidad bajó ligeramente por la menor aportación del canal mayorista y de la venta a talleres de carrocería. Esta división representó el 10,8% de la facturación y el 32,3% del resultado.
Los gastos generales se han contenido en el 4,1% sobre ventas, frente al 4,6% del año anterior, con una absorción media del 58,1% y un índice de liquidez de 1,27, lo que refleja una sólida salud financiera de la red.
El porcentaje de concesionarios en pérdidas se ha reducido del 36% al 32,7% interanual, un dato positivo, aunque todavía elevado. Faconauto señala que esta mejora pone de manifiesto el esfuerzo de adaptación del sector ante un entorno en constante cambio.
Faconauto y Snap-on Business Solutions refuerzan su alianza para el análisis económico del sector
En paralelo, Faconauto ha formalizado una colaboración estratégica con Snap-on Business Solutions para reforzar el análisis de la rentabilidad de los concesionarios. Esta alianza permitirá generar informes periódicos y cuadros de mando que servirán como referencia en aspectos clave como la eficiencia operativa, el rendimiento económico y la evolución del negocio.
Faconauto utilizará de forma exclusiva los datos proporcionados por Snap-on ante sus asociados, administraciones públicas y medios de comunicación, consolidando así una fuente única de información sectorial.
Además, Snap-on participará activamente en la presentación y análisis de los informes, aportando su experiencia para ayudar a los concesionarios a interpretar los datos y aplicar mejoras concretas. Ambas organizaciones subrayan la importancia de contar con herramientas analíticas sólidas en un contexto marcado por la transición energética, la electrificación del vehículo y los nuevos desafíos normativos y tecnológicos.
