La sociedad mercantil Unio Sinergy Group, que integra los seis distribuidores anteriormente en el seno de Andel, fue constituida el día 2 de octubre. Estará liderada por Francisco Javier Martín como director general y consejero delegado, un malagueño de 50 años que acumula 33 de experiencia en la posventa en compañías como Grupo Silvestre, Cecauto, Davasa, siendo su última posición en Andel, donde fue director de ventas y responsable de la red de talleres.
Martín nos explica el porqué de la creación “Unio nace de las inquietudes de un determinado número de empresarios y profesionales de la posventa del automóvil por elevar sus empresas a un nivel superior. Los seis socios han tenido claro desde el principio que tenían que dejar de formar parte de la estructura del mayorista, ya que los objetivos como grupo difieren de los del mayorista. Parte de la estrategia del grupo es la consolidación de compras en un solo CIF, y hablamos en términos de beneficio para nuestros Socios.” En ese sentido, señala “siempre hemos estado dispuestos a posibles colaboraciones y sinergias que pudiesen surgir, al igual que con otros actores o mayoristas del sector, tales como las compras de productos en plaza para cubrir roturas de stock.”
La ruptura
Martín puntualiza, respecto a la desvinculación de los 6 distribuidores del mayorista, “El único documento emitido y fechado es el enviado al mayorista el 31 de octubre por parte de los seis Socios de Unio comunicando que, a partir del 1 de enero, su posición era dejar de ser tiendas asociadas por cuestiones de incompatibilidad de proyectos. Este documento se realiza vía mail y de buena fe, puesto que no existe protocolo alguno ni contrato que marque las pautas a seguir en estas situaciones.”
Con domicilio social en Alhaurín de la Torre, Málaga, donde se dispone de una oficina central, la nueva empresa está constituida en forma jurídica de Sociedad Limitada. Esta sociedad aglutina a los 6 distribuidores con 18 puntos de venta, una gestión de compras de 9 millones de euros y una previsión de ventas conjunta cercana a los 14 millones de euros para 2023, 96 empleados, 58 vehículos de reparto, y su especialidad está estimada, en un 83%, en ventas de recambios de turismo, un 13% en ventas de vehículo ligero y un 4% en vehículo industrial y suman algo más de 7.500m2 totales.
Martín explica que “en la última fase, si el negocio lo requiere, Unio estará en disposición de tener unos almacenes centrales”. Tienen como órgano de gobierno un Consejo de Administración, estando previsto el inicio de operaciones a partir del 1 de enero de 2024.
Misión y visión
El directivo desgrana las particularidades respecto a la nueva sociedad: “Los Valores de Unio son la transparencia, el acompañamiento, la sinergia, la economía colaborativa, la eficiencia y la rentabilidad, y nuestra propuesta de valor está basada en la búsqueda de la excelencia a través de la optimización de procesos en áreas de mejora. Somos un partner fiable para los distribuidores de recambios que quieran mejorar su rentabilidad aportándoles herramientas de Digitalización, y optamos porque nuestros Socios sean diferentes. Nuestra Misión y Visión son claras y concisas: hacer más eficientes y mejorar la rentabilidad de nuestros distribuidores no sólo a través del margen comercial, sino a través de una buena optimización de los recursos para reducir las estructuras de costes que están lastrando las cuentas de resultados de las empresas del sector. La piedra angular del proyecto, por tanto, está basada, además de la mencionada Digitalización, en el análisis de datos: de esta manera nuestros Socios podrán tomar las decisiones correctas para sus negocios con mayor precisión y agilidad y no basadas en la intuición, puesto que consideramos que todo lo que se puede medir, se puede mejorar.”
Crecimiento
Esta estructura podría crecer en breve, ya que Martín nos da a conocer al respecto “estamos despertando interés en distribuidores que desean conocer cuál es nuestra estrategia, propuesta y el enfoque al sector. Evidentemente, una vez consolidadas todas las áreas y fases iniciales del proyecto, replicaremos nuestro modelo de negocio a empresas gemelas que compartan nuestra estrategia y visión del mercado.”
Otra de las cuestiones que nos destaca Martín es el agradecimiento a los socios fundadores por implicación, compromiso y determinación mostradas a la hora de afrontar este nuevo proyecto.
Los proveedores
El director general de Unio afirma respecto a la respuesta obtenida por los fabricantes proveedores “Estamos recibiendo solicitudes interesándose en nuestro proyecto, y estamos informando de manera transparente del plan estratégico. Queremos agradecerles su buena predisposición con este nuevo proyecto que es Unio. El feedback que recibimos es que nos perciben como una fórmula fresca, novedosa, ilusionante, con conceptos innovadores y con mucho camino por delante.” Por el momento, no nos da más detalles, comentando solamente “Hemos llegado a acuerdos importantes para potenciar relaciones con Unio y sus Socios, pero, hoy por hoy, tenemos firmados contratos de confidencialidad que no podemos desvelar. Llegado el momento, informaremos con agrado de los nuevos avances.”
