En nuestro Especial Distribuidores Destacados 2022 hemos pulsado la opinión de compañías de referencias del Sector, como Recambios Del Olmo.
Parque y negocio– ¿Creéis que el progresivo envejecimiento del parque supone un problema para la distribución o, por el contrario, está ayudando a que las compañías mantengan sus volúmenes de ventas a taller? Esta cuestión tiene tres puntos de vista diferente, aunque es importante remarcar que el parque automovilístico en España tiende a crecer cada año:
En el corto plazo, supondrá un aumento de la actividad para el sector de recambios por la situación actual, bajo % de compra de vehículos nuevos y aumenta la importación de vehículos de segunda mano europeos (aumenta en 50% con respecto a 2021).
En el medio plazo, supondrá un estancamiento de la actividad para el sector de recambios (no aumentará excesivamente la compra de vehículos nuevos). Se mantendrá la actividad, pero no existirá.
En el largo plazo, se verá un parque automovilístico envejecido y un % bajo de vehículos nuevos. Dependerá de la tendencia de la venta de nuevos vehículos.
Además, uno de los motivos de mantener los volúmenes de venta al taller, es la inflación generalizada que ha existido durante este año 2022, lo cual ha influenciado en los datos de venta y resultados.
Nuevos clientes– ¿Está tu compañía desarrollando estrategias para incorporar nuevos productos (relacionados con las nuevas propulsiones) y captar nuevos clientes siguiendo las tendencias de cambios en los modelos de movilidad (flotas, etc.)? De momento, la única acción que se esta realizando es la captación de flotas de renting debido al aumento y demanda del mercado.
No hay demanda de recambio de vehículos de nueva propulsión en nuestra zona lo suficientemente grande para poder desarrollar una estrategia y dedicar recursos a ello.
Acciones– ¿Cuáles han sido las acciones más relevantes que habéis llevado a cabo en la compañía este ejercicio para lograr resultados? Entre las acciones más relevantes que hemos llevado a cabo desde Recambios del Olmo podemos destacar las siguientes: campañas de promociones y ofertas (Motortec Madrid, Navidad, Black Friday, verano y estacionales); campañas de redes de talleres (SPG, Nexus Auto y Profesional Plus), proyecto de formación, fidelización de clientes, aumento de rutas y Plataforma B2B SERTEC.
Estrategias– En líneas generales ¿Qué aspectos estratégicos vais a desarrollar en 2023 y qué resultados esperáis en términos de cifras? En líneas generales, desde Recambios del Olmo vamos a mantener una línea continuista en 2023 con respecto a 2022. Entre los aspectos estratégicos que vamos a desarrollar en 2023 destacan la creación de nuevos puntos de venta, la incorporación de nuevos productos y la mejora de la rentabilidad logística de la empresa.
Y más– ¿Deseas añadir algo más? La incertidumbre será la nota dominante y en este aspecto deberían ayudar el gobierno y los proveedores en alguno de los siguientes aspectos:
Desde el inicio de pandemia en 2020, se ha visto muy afectada la línea de suministros a las empresas de recambios como la nuestra. Esto tiene diferentes lecturas y diferentes consecuencias para la empresa, como el encarecimiento del material o las esperas demasiado largas para poder disponer de un stock constante en el almacén. Todo ello repercute en el cliente final.
La Energía durante el ultimo año se ha posicionado como un factor muy a tener en cuenta debido a la escalada de precio y la repercusión que tiene en los costes de la empresa.
Ayuda por parte del gobierno y de los fabricantes respecto al futuro de la propulsión y aceleración de nuevas tendencias que permitan aclarar dudas al consumidor.
FICHA
- Sede Avenida Juan Carlos I, 101, 13620 Pedro Muñoz (Ciudad Real)
- Directiva Eloy y Juan Antonio Del Olmo Sanz, gerentes
- Equipo 140 profesionales
- Estructura Almacén central en Pedro Muñoz y puntos de venta en Toledo, Albacete, Ciudad Real, Cuenca, Valdepeñas (Ciudad Real) y Torreperogil (Jaén). Zona de influencia: Castilla la Mancha. Jaén solo pintura y anexos
- Almacenes 17.000 m2 superficie
- Grupo Grupo Serca Automoción y Nexus utomotive International
- Redes Sociales Twitter, LinkedIn, Facebook, Instagram, YouTube
- Web www.recambiosdelolmo.com
