Fue en diciembre del año pasado cuando Jodima, propietarios de IADA, compraron Kemetyl, creando un potente grupo en el que IADA, por su importancia, sigue manteniendo su propia identidad. Ambas marcas se reflejan desde hace poco en la fachada de la fábrica de Vilobí del Penedès, donde nos encontramos con nuestros entrevistados, Daniel López, director general de IADA desde 2019, y Mireia Muntané, directora comercial desde finales de 2023 y en la compañía desde hace casi 30 años, para que nos cuenten los avances de la compañía y las perspectivas que tienen ante sí.
Buen momento
Lo primero que nos cuenta Daniel es el buen momento que están experimentando “tras la consolidación en el Grupo Kemetyl, nuestra presencia en el mercado se ha visto fortalecida, ya que desde la central se nos apoya en distintas facetas: inversiones, pedidos, fabricación (porque desde aquí producimos para clientes del Grupo en Francia o Italia) lo que ayuda a que las cifras sean buenas”.
Y apunta Mireia: “A pesar de que nuestra presencia internacional supone un 30% de nuestra facturación, gracias a esta fusión hemos podido incorporar nuevos mercados así como ganar nuevos clientes nacionales”.
Motortec como apoyo al desarrollo
Sobre el mercado nacional, preguntamos a Mireia por su percepción tras el último Motortec y nos comenta: “Somos de los históricos, presentes desde la primera edición y miembros de su Comité Organizador. Para nosotros es, sobre todo, un evento social: un espacio de encuentro con clientes y de celebración, que sigue teniendo sentido porque encaja con nuestra manera de trabajar, siempre cercana al cliente. Aunque colaboramos con todos los grupos, mantenemos una sólida cartera de distribuidores independientes, algunos de ellos a nuestro lado desde hace más de 30 años. Estas relaciones van más allá de lo profesional, y dado que no siempre podemos visitarles con la frecuencia que quisiéramos, Motortec se convierte en un punto de encuentro ideal para ponernos al día e incluso planificar nuevos proyectos. Esa proximidad facilita las negociaciones, permite hablar abiertamente de necesidades y proponer soluciones a medida. Además, el trabajo conjunto con nuestra red comercial y el feedback constante de los clientes refuerzan nuestro día a día. En esta edición, contamos con la presencia del director general del Grupo Kemetyl, que quedó gratamente sorprendido por la gran afluencia de visitantes en nuestro stand, las reuniones mantenidas y las formaciones impartidas por nuestra directora técnica, Mercè Balletbó. Fue muy positivo que viviera en primera persona lo que significa esta feria para IADA, en un sector posventa que todavía se compone en gran parte de pequeños y medianos distribuidores.”
Los tres pilares de IADA
Daniel nos explica que ”siempre hemos hablado de tres pilares en la compañía. El primero es el Producto, que debe estar entre los referentes, situarse en primera línea; el segundo es la Atención al cliente, y aquí nosotros tenemos un trato realmente cercano, muy cálido. Y el tercero es el Servicio; en ese sentido siempre hemos trabajado con muchísimas referencias, productos, envases, marcas, así que la flexibilidad es clave.”
Nos hablan también del equipo de IADA “nuestro equipo interno está formado por profesionales que llevan mucho tiempo con nosotros, lo que supone un plus de implicación en todos los sentidos”.
Grandes proyectos
Daniel nos precisa sobre sus proyectos: “Actualmente nuestras líneas de producción están prácticamente saturadas; estamos trabajando a tres turnos, sábados e incluso algún festivo nacional que caiga entre semana, no paramos. Para poder dar el servicio que nos gusta, la solución que hemos aplicado es ampliar la capacidad de producción, así que estamos montando dos nuevas líneas de fabricación completamente automáticas, mucho más modernas que las que tenemos actualmente. Con estas nuevas líneas aumentaremos cerca de un 60% nuestra capacidad cubriendo el incremento de demanda que tenemos de forma constante para seguir creciendo.” La gran pregunta es cuándo estarán en marcha.
Daniel nos adelanta: “en pocas semanas estarán funcionando y, con un poco más de tiempo, alcanzarán su máximo rendimiento. Estamos deseando dar este paso, porque no queremos alargar más la situación actual. Será un avance clave para nuestros clientes.”
Pero no sólo se trata de las líneas productivas; explica Mireia “en enero de 2024 revisamos a fondo nuestro rango de artículos, identificando los productos que más rotan y dejando atrás aquellas referencias con poca salida que nos complicaban la producción, lanzando así un nuevo catálogo con las últimas novedades y cambios de imagen.”
Estos cambios han sido iniciados con el nuevo concepto de gama de mantenimiento y limpieza y la actualización de la imagen de los aditivos, dejando para 2026 la incorporación de los nuevos líquidos de freno, las novedades en la serie e-Mobility y la nueva imagen del Red-Line.
Daniel aporta “Hoy día seguimos siendo los únicos fabricantes de refrigerantes que tiene una gama exclusiva para vehículos de nuevas motorizaciones, ya sea híbridos o eléctricos, la e-Mobility, lanzada en la segunda mitad de 2023. “Hablan de la necesidad de información al respecto por la diversidad de requerimientos, y las implicaciones que tiene para ellos como fabricantes “El parque tiene un volumen muy amplio de vehículos antiguos, donde existe aún compra basada en el precio y algo de desinformación, porque aún pervive el concepto de ‘anticongelante’ cuando en realidad ofrecemos ‘refrigerante’; la función principal es refrigerar el motor, no evitar la congelación con el frío. Y las características técnicas del producto suponen una mayor capacidad de expulsar el calor. Es verdad que con el paso del tiempo estos productos se han ido complicando: antes con dos productos se podían cubrir las necesidades del parque. Ahora cada marca requiere un refrigerante específico, al igual que ha ocurrido con los aceites, que no son productos universales; ello implica que, sumando marcas y modelos, puedes necesitar hasta un centenar de productos diferentes, con lo que nos complica la producción y supone intensificar nuestra necesidad de ser muy flexibles en producción y afinar mucho en stocks. De ahí la importancia de estas nuevas líneas de producción más modernas, que nos van a ayudar a tener el producto adecuado más deprisa para atender mejor al cliente.”
Un laboratorio de referencia
Nos destacan que el laboratorio técnico es, sin duda, su gran joya de la corona: “Nuestro laboratorio es el centro de referencia en homologaciones y en el desarrollo de nuevos productos para todo el Grupo Kemetyl, y está dirigido por Mercè Balletbó, directora técnica de todo el Grupo. Además, nuestro servicio técnico siempre ha estado al lado de los clientes: en numerosas ocasiones nos confían incluso productos de la competencia para analizarlos, elaborando informes completamente objetivos y rigurosos. Muchos clientes ya nos han visitado y conocen de primera mano cómo trabajamos, cómo desarrollamos cada estudio y cómo garantizamos la máxima confianza en la producción de sus marcas.”
La distribución
Al preguntarle a Mireia sobre sus clientes y la distribución, en un contexto de tantos cambios en este eslabón de la cadena de valor, nos comenta: “La verdad es que no lo notamos demasiado; es cierto que hay movimientos, compras y fusiones, pero todos ellos siguen siendo clientes nuestros y continuamos trabajando con ellos. También percibimos un relevo generacional: las nuevas generaciones, muy preparadas, se incorporan y trabajamos con ellos sin ningún problema, aunque siempre existe una pequeña parte que prioriza únicamente el precio. Nosotros no somos, ni podemos ser, los más baratos; de hecho, algunos clientes que en su día nos dejaron por precio han vuelto, porque han comprendido que la calidad del producto y el posicionamiento de marca son fundamentales. Las negociaciones de principio de año siempre son intensas, pero somos un socio fiable y, al final, los clientes valoran y entienden el esfuerzo que hacemos por mantener la calidad.”
A lo que Daniel aporta “Nuestro producto es especial, es un producto voluminoso, pesado y genera costes de transporte importantes. Si llega de fuera se encarece, penalizando los márgenes, porque el coste por unidad es bajo,así que somos más competitivos que productos que vengan de otras partes de Europa. Es cierto que otros fabricantes con otras familias de productos se están viendo afectados por los cambios en la distribución, pero a nosotros estos movimientos de momento no nos afectan.”
La sostenibilidad
Otro polo de interés en la compañía es la sostenibilidad, alineándose con las exigencias medioambientales europeas, que supuso un cambio en algunos de sus envases. Nos lo indica Daniel “en 2024 empezamos el cambio de algunos bidones tradicionales por bidones sostenibles, con un menor porcentaje de plástico, porque esa es la tendencia. Usamos plástico reciclado y en menor cantidad, lo que supone una reducción del 50% en el uso de plástico virgen, que es lo que el mercado y muchos grupos de distribución nos demandan para incorporarlo en sus memorias de sostenibilidad. Siempre hemos buscado fórmulas de contrarrestar los productos químicos que usamos, y lo hacemos de formas que van más allá de plantar árboles: hace 15 años, cuando nadie las tenía, instalamos plantas de generación de energía fotovoltaica y actualmente generamos el 80% de toda la energía que consumimo. También estamos trabajando el tema del agua: muchos de nuestros productos tienen como mínimo un 50% de agua así que trabajamos en su reutilización, en el ahorro y el reciclaje del agua de la limpieza de los depósitos y tuberías que antes expulsaban el agua sin tratamiento.”
Nos cuentan que hacen lo mismo en cuanto al uso del cartón para los embalajes. “Tenemos que cumplir una ley muy rigurosa, y por nuestra parte, estamos empleando embalajes hechos con cartón reciclado y sin pintar (para eliminar el cloro).”
Mirando más allá
Lo imperativo es iniciar la producción de las dos líneas nuevas, como nos indica Daniel, pero hay más “las líneas, obviamente, tienen que fabricar productos para mejorar el servicio al cliente, pero además debemos seguir aportando novedades. Hace muchos años que tenemos el título de PYME innovadora que otorga el Ministerio de Ciencia e Innovación, porque cada año realizamos inversiones muy importantes en I+D+i. Estamos participando desde hace un par de años en el Perte del vehículo eléctrico y conectado, a través de un pool de empresas que plantea la producción de vehículos eléctricos con unas baterías que funcionen sumergidas dentro de refrigerante para regular mejor la temperatura. Estamos trabajando en nuevos productos de las gamas de lubricantes, cuidado del automóvil, fluidos ATF y vehículo industrial, con los que esperamos ayudar a nuestros clientes a ofrecer la mejor gama del mercado.”
IADA es el socio químico que el mercado necesita: con una gama completa de productos, responde a prácticamente todas las demandas, tanto en turismos como en vehículo industrial. Lo que verdaderamente marca la diferencia es la confianza que ofrece, con una calidad garantizada y un servicio capaz de estar a la altura de los clientes más exigentes.
