Se celebraba la reunión el pasado 2 y 3 de este mes, en Vilanova de Gaia, Oporto, en unas espléndidas y multitudinarias jornadas en las que el optimismo y la positividad destacaban de unos contenidos que giraban en torno al crecimiento, al futuro y al despliegue ibérico de este grupo, que a finales del pasado año abría su almacén en el vecino país luso.
En un evento conducido por la presentadora televisiva Marta Solano, el director general de Andel Enrique Junquera, abría la sesión en portugués, lanzando un mensaje de optimismo “nos espera un gran futuro”. Dio la bienvenida a todos los asistentes, en especial a las tiendas (Península, Baleares y Canarias), a los proveedores, a los socios de AGR (estaba presente Francisco Almendros), e IDAP (Aranca, Negru, de Serca, Alfonso Castellano, de URVI y Manuel Alcalde, de Holy Auto), el grupo con el que están adscritos al ITG Nexus A.I., a Joaquim Candeias (miembro de ACAP y presidente de la división de recambios de la asociación portuguesa, miembro Figiefa, y director general bilstein group en Port), Benito Tesier (presidente de la comisión de recambios de Sernauto y director general de Brembo) y Carlos Martín (secretario general ejecutivo de ANCERA).
Sín límite
Junquera realizó una intervención repasando la trayectoria de este grupo que, desde que nació en 2007 ha ido experimentando crecimientos, destacando su apertura en Portugal, en diciembre de 2022, unas instalaciones dirigidas por Carlos Rosado. “Respetaremos zonas de influencia, que es un valor diferencial. Nuestro lema de este año habla de unión, y eso es compartir información, esfuerzos, proyectos, problemas e ilusiones. Supone compromiso, que es empatía, paciencia, ofrecerse cuando más se necesita, lo que marca la diferencia. Y con ello llevaremos a las empresas donde queramos, sin límite”, comentaba.
Las cifras, positivas
El grupo, según lo mostrado por Junquera, obtuvo en 2022 un crecimiento del 9,17% respecto al ejercicio anterior (un 1,65% en unidades), alcanzando los 49,8 millones de euros, un crecimiento que, desde hace dos años, llega ya al 33% en sus cinco almacenes. Andel suma 71 empleados, 177 puntos de venta y 120 tiendas asociadas con una red de talleres de 276 puntos, que quiere seguir creciendo (para lo que se ha contratado a Juan José Salazar) y que tiene a la formación como estandarte. Anunciaba una previsión económica similar para 2023.
Unos resultados que ha sido fruto de los esfuerzos en inversión de stock (8,9 millones de euros en 2019 y ya el año pasado llegando a los 14,9, más del 25%) además de la digitalización (de los más de 1 millón de pedidos al almacén, el 97% se realiza por la intranet), con una gestión más ajustada y precisa que les ha llevado al 94% de tasa de suministro (teniendo en algunas familias de dos a cuatro proveedores para garantizarla y contando con su marca propia), de sus más de 91.212 referencias (más de 86.000 creadas en 2022), anunciando futuras ampliaciones de gamas. “Queremos dar soluciones urgentes a las tiendas”, decía y también realizó una sugerencia a los proveedores: “no os dé miedo penalizar las urgencias, ese sobrecoste que lo pague quien lo provoca; la solución no es subir tarifas, ya nos encargaremos de mantener la gestión de almacenes”.
Lección de economía internacional
Uno de los ponentes del congreso fue Joaquín Almunia; el actualmente profesor, pero anteriormente ministro y Comisario europeo de Competencia ofreció una clase de socioeconomía internacional, para centrar la atención en el cambio climático y la búsqueda de soluciones que ello supone: “estamos en un tiempo de desafíos y cambios estructurales hacia la digitalización y la aparición de la inteligencia artificial”, decía, aunque también afirmó que “no es lo mismo preocuparse que ser pesimista” y que . Ello, debido a las crisis energéticas que se están viviendo en el mundo, especialmente en nuestro continente, agravadas por la pandemia, el conflicto Ruso-Ucraniano que ha agravado los cuellos de botella de suministros. “Estamos viviendo en un mundo en el que las tensiones de superpotencias y las tensiones europeas son graves y reafirma el papel de la diplomacia para que no se extiendan los conflictos a inversores y receptores de inversión”. En este entorno, y para lograr una transición energética, se requiere “una política industrial como herramienta de lucha contra el cambio climático, que tener una visión estratégica dentro del Green Deal que persigue una reducción de las emisiones mediante reformas, normativas y apoyos”. Reconocía los debates y tensiones creados por la transición energética en la industria del automóvil, pero afirmaba que los objetivos europeos no se van a mover y que tienen tendencia a volverse más exigentes en el futuro. Hacía una llamada a los acuerdos para resolverlo, y mencionaba la posibilidad de aparición de energías alternativas que convivan en el mercado del futuro. También hablo de la Ley de datos “existe preocupación en la UE para que lo datos se distribuyan mejor, Europa es consciente de que hay que eliminar barreras y estamos más avanzados que otros países que no están legislando (Estados Unidos, China), no será inmediato pero se va caminando”.
Elogió los planteamientos de futuro de Andel “me ha gustado la llamada al crecimiento como estrategia frente a una mayor competencia. La estructura de las microempresas y su productividad es muy baja, en general y se necesita aumentarla, lo que implica innovación”.
Relevo generacional en las empresas
Adolfo Gutiérrez de Gandarilla, socio de Deloitte, habló de la continuidad del negocio familiar; una ponencia densa y con profusa información que fue presentada con soltura y aportes de humor, lo que la hizo algo más ligera. Habló de la estructura familiar de las empresas y de la necesidad de realizar una aproximación al relevo generacional para resolverlo de manera completa y planificada. Mencionaba tres posibilidades (Testamento, Pacto entre socios, Protocolo familiar), explicando sus características y lanzando continuamente la idea de que es mejor establecer ese paso de una manera estructurada, pese a ser un tema que genera rechazo a la hora de afrontarlo, para no generar problemas mayores en el largo plazo y resolver de forma adecuada la continuidad del negocio.
Llamada a la acción
José Luis Izquierdo, Mago More realizó una vibrante intervención en la que realizaba una llamada al cambio. Utilizando el humor, describía la importancia de localizar y llevar adelante proyectos convirtiendo en oportunidades los problemas y manteniendo para identificarlas una mentalidad abierta. “Cambiar es una cuestión de atención y actitud”, decía, animando a los asistentes al crecimiento empresarial y a la formación.
El sector: resiliente, saludable y con futuro
En una mesa redonda moderada por la conductora, Tesier, Candeias y Martín hablaron del sector y de los retos que afronta. Tesier realizó una estructurada y precisa exposición de la realidad en la que se mencionaba la descarbonización y la apuesta que ha hecho la sociedad por la pluridad de propulsiones, aconsejando al sector centrarse en sus cometidos. “Hay que valorar más nuestro sector sin dejar de estar pendiente de los cambios que lleguen, atentos, pero focalizados el negocio de hoy, que va bien”, decía.
Además habló de la estructura de andel como un modelo exitoso en un mercado tendente a la concentración: “Andel tiene una tipología de gestión concentrada, esto es más ágil; mientras se siga invirtiendo en tecnologías y la distribución dé la cara con rapidez de suministro, luche por el negocio y su empresa y el taller siga próximo al cliente, se tiene un modelo de negocio ganador, porque se perfecciona continuamente”.
Para Martín, el sector “en los próximos 2-3 años irá mejor, los picos de inflación bajarán y se irá recuperando el mercado con normalidad”, para el ejecutivo, el sector independiente es resistente y “da valor añadido teniendo las cuotas de mercado más altas de toda Europa”
En opinión de Candeias, “el sector está viviendo un buen momento, pero debe evolucionar: van a producirse muchas cosas la posventa se volverá global, con más oportunidades de crecer. y pueden ser grandes oportunidades de desarrollar el negocio”.
El señor de los datos
Un momento que nunca defrauda es la intervención de Fernando López, director de GiPA España. Aportando, con su habitual velocidad, los datos más relevantes de la posventa española, con pérdida de talleres y tendencia a la agrupación de las tiendas: en España de 2.855 tiendas (un 60% pertenecen a grupos. En Portugal, de 1.160 tiendas, 20% están en un en grupo y el 80% son independientes, pero cco tendencia al crecimiento
Aportó una previsión de lo que este ejercicio va a traer tanto en España como en Portugal: En matriculación, se espera +12% en España (tres años consecutivos con déficit matriculación), en Portugal un +10%. El parque circulante de 22.666.200 unidades (+1,2% y 0,4 eléctrico) crecerá un 1,2 en 2024 y 1,3%; en 2025 estiman un parque de 23.227.200 evhículos (en eléctrico Portugal va por delante.
La edad media del parque es de 12,2 años (con una esperanza de vida de 20,5años -en 2035 serán 25- y achatarramiento 19 años), estimaba un crecimiento de ese concepto de hasta un 12,7% en 2025 “lo que no es bueno”, decía. Varía la estructura de parque (cambio estructural en el parque, habrá más parque envejecido) un 5,7% de la totalidad del parque es alternativo, el resto gasolina y diésel (más diésel que gasolina), en Portugal esta cifra es del 5,3. “Eso indica qué recambios hay que tener”. Y el ritmo de crecimiento en parque (que es de lo que vive la PV) no será preocupante en el medio plazo, porque no es rápido. El kilometraje se recupera España: 12.486 km (en 2025 serán 12.19km) aunque esa pérdida ligera lo compensará el parque; Portugal crecerá, de 12.946 a 13.146 Km anuales en 2025.
En 2023 las tarifas se recuperarán: promociones, cambios de mix de mercado en matriculaciones (más Budget y médium) y se prevé una subida de precios en 4,2% en España; crecerá la facturación 3,5% y la actividad 0,8% ,el parque 1,2% y años en 12,2% “el mercado no crecerá en demanda y los resultados serán en base a quitárselo a la competencia”, dijo. Las circunstancias socioeconómicas favorecen algo más a Portugal: En Port el parque crecerá un 2,9%, la edad media es de 12 años, la facturación crecerá un 4,9% y la actividad, un 3,2%.
Haciendo equipo
Para finalizar el Congreso, Junquera hizo subir a sus compañeros de Andel al escenario para escenificar su agradecimiento, diciendo que su esfuerzo y compromiso hansido y serán fundamentales en el crecimiento que espera al grupo.
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