En nuestro Especial Distribuidores Destacados 2022 hemos pulsado la opinión de compañías de referencias del Sector, como Recambios Ochoa.
Parque y negocio– ¿Creéis que el progresivo envejecimiento del parque supone un problema para la distribución o, por el contrario, está ayudando a que las compañías mantengan sus volúmenes de ventas a taller? A la posventa el envejecimiento del parque móvil favorece a la reparación y al número de piezas a sustituir. Sin embargo, le perjudica en que el coste medio de la reparación va a ser inferior. Se van a demandar más productos de marcas blancas o de categorías inferiores en vez de productos de primeras marcas con lo cual la reparación o el valor neto de la reparación por vehículo va a descender. Así que, sí que veo un aumento en la venta de piezas ya que se van reparar muchos vehículos para poder ponerlos en circulación. A nivel usuario, hay una incertidumbre sobre la tecnología a la hora de comprar un coche y sobre el precio, ya que aumentó considerablemente. Además, la situación económica actual no ayuda a la venta de vehículos.
La posventa parece que se comporta de un modo inversamente proporcional a lo que es la prosperidad de un país. Es decir, si un país va mal y hay recesión, todos los que estamos en la parte de la reparación, ya sea de calzado, de vehículos, de electrodomésticos… le va a ir mejor ya que se invierte menos en producto nuevo. Por lo tanto, creemos que 2023 va a ser un buen año para la posventa.
Nuevos clientes– ¿Está tu compañía desarrollando estrategias para incorporar nuevos productos (relacionados con las nuevas propulsiones) y captar nuevos clientes siguiendo las tendencias de cambios en los modelos de movilidad (flotas, etc.)? En Recambios Ochoa estamos llegando a acuerdos con diferentes propietarios de vehículos. Antes los propietarios eran los propios usuarios de los vehículos, pero ahora no siempre es así. Mucha gente adquiere un vehículo por renting, entonces el propietario es la empresa y no el usuario. Desde Recambios Ochoa y desde Serca estamos implantando estrategias comerciales para captar estas grandes flotas. Sin la ayuda y el respaldo de Serca esto no sería posible.
Acciones– ¿Cuáles han sido las acciones más relevantes que habéis llevado a cabo en la compañía este ejercicio para lograr resultados? Estos últimos años, sobre todo el 2022, estuvieron marcados por la inflación y los incrementos de precio. Para mejorar los resultados, hemos anticipado compras a precios antiguos, lo que proporciona una mayor rentabilidad en el momento de la venta. Sí que es cierto que para llevar a cabo esto necesitamos una capacidad financiera.
Con los sobrecostes que están soportando las empresas como costes laborales, de reparto, de suministro o de energía, lo que buscamos es racionalizar la distribución y ser más eficientes. Los márgenes de venta al final están estipulados por el mercado y la única forma de modificar lo que son los resultados y márgenes brutos es tocando la estructura de costes y para ello lo que hay que buscar es la eficiencia.
Estrategias– En líneas generales ¿Qué aspectos estratégicos vais a desarrollar en 2023 y qué resultados esperáis en términos de cifras? Ante 2023 hay incertidumbre ya que la capacidad económica de las familias cada vez se ve más mermada, tenemos una guerra a las puertas de Europa, revueltas en China, etc. En circunstancias normales, nosotros lo que esperamos es abrir una o dos delegaciones más que nos permitan crecer en compras y en ventas. Con estas aperturas esperamos seguir creciendo.
Y más– ¿Deseas añadir algo más? Se presenta un año con malas previsiones pero en estas circunstancias a las empresas que estamos en el mundo de la reparación nos suele ir bien. Hay empresas que no crecen en momentos de prosperidad pero sí en momentos de recesión. Si la economía va bien y todos disponemos de ahorros, habrá inversión y se comprarán vehículos nuevos. Somos optimistas pero con cierta alerta.
FICHA
- Sede Camiño da Raposeira, 20 Vigo (Pontevedra)
- Directiva Eusebio Ochoa Míguez, gerente
- Equipo 130 profesionales
- Estructura 16 puntos de venta (Pontevedra, Vilaboa, Outid, Redondela, Cangas, Moaña, Villagarcía, Cambados, Santiago, A Coruña y Ourense). Tres de ellos son asociados (Deza, Ribadavia y La Guardia)
- Almacenes +16.000 m2 superficie
- Grupo Grupo Serca Automoción, Nexus Automotive International
- Redes Sociales Facebook, Instagram, Twitter
- Web www.recambiosochoa.com
