En nuestro Especial Distribuidores Destacados 2022 hemos pulsado la opinión de compañías de referencias del Sector, como Repuestos Doral.
Parque y negocio– ¿Creéis que el progresivo envejecimiento del parque supone un problema para la distribución o, por el contrario, está ayudando a que las compañías mantengan sus volúmenes de ventas a taller? Sin duda, en estos momentos, estamos hablando de un incremento del número de operaciones del taller, generado por un parque móvil más envejecido que necesita más trabajos de reparación, mantenimiento y carrocería. A medio plazo, la caída de ventas provocará una menor demanda para el taller, que tendrá que aumentar la facturación por entrada de taller. Por eso, para Repuestos Doral es fundamental ayudar a preparar a los talleres antes los retos de los próximos años, tanto en términos de rentabilidad como con nuevas vías de facturación.
Nuevos clientes– ¿Está tu compañía desarrollando estrategias para incorporar nuevos productos (relacionados con las nuevas propulsiones) y captar nuevos clientes siguiendo las tendencias de cambios en los modelos de movilidad (flotas, etc.)? Por supuesto, estamos muy atentos a los cambios en el sector de la movilidad sostenible, y la electromovilidad ha sido el eje central de las formaciones que Doral ha ofrecido a sus clientes este año.
Acciones– ¿Cuáles han sido las acciones más relevantes que habéis llevado a cabo en la compañía este ejercicio para lograr resultados? Con la integración en DAG, se han llevado a cabo iniciativas como cambio de identidad, renovación del equipo directivo y una importante apuesta por la formación y la digitalización
¿Qué cifras de final de ejercicio esperáis (porcentaje) respecto a 2019 y 2021? Mantendremos cifras similares al cierre del año 2021 en términos de facturación, pero con una importante mejora tanto en el margen comercial como en el BAI fruto de las mejoras en los procesos y relaciones con los proveedores principales y la integración de herramientas digitales para gestionar el negocio y aportar valor a nuestros Clientes. Estamos construyendo la base de una compañía muy sólida, lista para empezar a crecer exponencialmente en facturación en los próximos años.
Estrategias– En líneas generales ¿Qué aspectos estratégicos vais a desarrollar en 2023 y qué resultados esperáis en términos de cifras? Sin duda, la apuesta para el año 2023 será poner el foco en el cliente, ofreciéndole una propuesta de valor basada en una amplia oferta de productos y servicios en el mundo del recambio libre y también toda la oferta vinculada al mundo del automóvil que ofrecemos a través de Domingo Alonso Group. Queremos asegurarnos que nuestros clientes tengan los recursos adecuados para gestionar eficazmente la rentabilidad de su taller.
Y más– ¿Deseas añadir algo más? Estamos trabajando con mucha intensidad y pasión en un proyecto que es igual de ilusionante para todos los que componen Repuestos Doral como por supuesto, para Domingo Alonso Group-DAG.
FICHA
- Sede C/ Agaete nº 5, P. I. Las Torres, 35100 Las Palmas
- Directiva Ingrid Pérez Padrón, CEO
- Equipo 52 profesionales
- Estructura 6 delegaciones propias en Tenerife, Gran Canaria y Fuerteventura
- Almacenes 16.500 m2 superficie
- Grupo CGA-ATR
- Redes Sociales Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube
- Web www.repuestosdoral.es
