Carlos Lorente, country manager Iberia de Johnson Controls Power Solutions-Varta, acompañado de su directora de marketing Rocío Fernández Palomar, y su jefe de marketing, Carlos Corzo, presentaban ayer, en el marco de la celebración del 40 aniversario de la planta del Grupo en Guardamar de Segura (Alicante) el programa Value, una «acción» (y no una promoción, como destacaba Lorente «una promoción es algo puntual y esta es una fórmula de largo recorrido, de futuro, que figura en la filosofía de la empresa«) que nace en un contexto en el que la tendencia del mercado prima el precio, con la consiguiente reducción de los márgenes y beneficios de toda la cadena de valor. «Con la caída de márgenes perdemos todos, el sector entero se devalúa» decía Lorente en la presentación. Value lo evita ya que está pensada para conseguir varios objetivos: cambiar la filosofía del mercado, aportar nuevos argumentos a los equipos comerciales para incentivar a todo el canal, evitar la caída de los márgenes y aumentar beneficios, aumentando así el valor de las empresas, incrementando la cuota de mercado, estimulándolo e intensificando la fidelidad de los clientes (talleres y conductores), mediante una propuesta que, además, está planteada desde el ahorro económico para el conductor en un producto que atrae su atención como es el ahorro de combustible.
Esta es una acción que sólo se pone en marcha en España para la marca Varta, aunque, en función de los resultados, podría habilitarse en otros mercados del fabricante, y, tal como confesaba Lorente «esperamos que suponga un incremento de hasta un 20% en las ventas de este año«, ya que 2016 es el periodo marcado para su desarrollo.
Los fabricantes han previsto que, por la compra de cada batería VARTA los distribuidores reciban un talonario con 10 cupones (a finales de abril se empezaron a repartir los primeros talonarios en el mercado) con un descuento de gasolina en las Estaciones de Servicio Cepsa de 4 céntimos por litro. Dependiendo del repostaje (establecido entre 30 y 90 litros), el descuento puede ser de hasta 3,60 Euros cada vez que se llene el depósito, pudiéndose obtener un descuento máximo de 36€ por talonario. No hay límite de talonarios proporcionados por el fabricante, ya que de lo que se trata es de fomentar la venta.
Adicionalmente, Cepsa ha introducido su propia promoción en ellos, denominada Cepsa pay, por la que el usuario que se descargue esta aplicación en su soporte móvil y se registre en la base de datos, puede beneficiarse de un euro a usar en repostaje o tiendas. «Los principales distribuidores y Grupos de Compra en España están muy ilusionados con esta iniciativa, y han querido unirse a inmediatamente, puesto que los beneficios llegan a todo el canal«, decía Lorente.
Con el fin de dar soporte a la iniciativa, VARTA ha creado una campaña de comunicación: flyers, posters y banners, cabeceras para la documentación de los distribuidores, publicidades para incorporar en los bornes de las baterías (importante para los productos en autocentros o grandes superficies), roll ups para colocar donde el distribuidor decida, van a dar notoriedad al programa. Además se va a llevar a cabo un plan de medios on-line y una campaña de relaciones públicas para dar a conocer la campaña tanto al taller como al usuario final (Autofacil, Autobild y Marca Motor).
