El especialista en la distribución de recambios AAG Iberia (Lausan/Soulima) ha presentado oficialmente esta mañana en Madrid la nueva marca que va a estar disponible en su porfolio de producto, tras unos meses de gran expectación en el mercado, debido a la reunión con el equipo en octubre para presentar todo el proyecto, y que supuso la participación en redes sociales de los empleados destacando facetas de la marca bajo el lema genérico ‘We are NAPA’.
La marca estadounidense NAPA, todo un icono en Estados Unidos, centenaria, y muy presente en la competición, sobre todo en la NASCAR y en la Indy Car ha dado así el pistoletazo de salida al mercado.
El acto de presentación de este acuerdo contó con la participación de Franck Baduel, CEO de Alliance Automotive Europe; Nacho Pernas, CEO de AAG Iberia; Clemente Lobato, director comercial de AAG Iberia; François Balland, responsable de Lausan en zona centro; Olatz Pardo, nueva responsable de marketing de Lausan; Hugo Tavares y Rui Fernandez, respectivamente director general y responsable de marketing de Soulima, empresa portuguesa que también va a distribuir NAPA.
Quince líneas de producto para empezar
La española Lausan y la portuguesa Soulima, AAG Iberia, se convierten en distribuidores de NAPA por su condición de miembros de Alliance Automotive Europe, que aproximadamente factura 3.100 millones de euros. AAG fue absorbida por Genuine Parts Company (GPC), propietaria de la marca NAPA en 2017. En Europa todavía no ha desarrollado su modelo comercial (algo que va a producirse en breve) pero los primeros recambios (de una oferta global) ya están disponibles desde los 46 centros de AAG Iberia.
A través de Alliance Automotive Group se comercializan en la Unión Europea treinta líneas de producto NAPA (la marca dispone de 650.000 referencias) que incluyen los recambios más comunes para automoción, léase, filtros, frenos, baterías, lubricantes, embragues, etc. Este elenco representa el 90% de las compras que realizan los profesionales de reparación de la posventa.
En la península ibérica, Lausan y Soulima distribuirán inicialmente quince líneas de producto este 2023. Las previsiones es que se vaya ampliando la oferta conforme ambas firmas vayan absorbiendo todos los conceptos relacionados con la marca NAPA.
El potencial de NAPA
Durante la presentación Franck Baduel, CEO Alliance Automotive Europe, tomó la palabra para poner en valor el trabajo de Lausan y Soulima y explicar lo mucho que les puede aportar NAPA a su negocio: “tras la compra de Lausan y Soulima, ya comenté que eran dos magníficas compañías. Un año después se han superado las expectativas (130 millones de euros en 2022 y una previsión de 150 para este ejercicio) por lo que estamos en disposición de poner en marcha muchas estrategias en el mercado ibérico. Y NAPA será un factor diferencial. Tras implantarse en seis países, ahora serán ocho con la llegada a España y Portugal. NAPA reforzará la cobertura de marcas de Lausan y Soulima”.
Por su parte, Nacho Pernas, CEO de Lausan, señaló que “NAPA Autoparts tendrá una estrategia de lanzamiento con tiendas de la marca que casará con nuestra estrategia de marcas premium de los fabricantes: los distribuidores tendrán ambas; se ha demostrado en USA que las marcas de fabricante crecen en ventas porque el usuario, tiendas y grandes cuentas (autocentros, renting etc) nos asocia al One Stop Shop; el objetivo es que elija el prescriptor. Llegará en breve, y habrá un almacén especializado en Iberia, que será como el resto de los 75 de AAG”.
NAPA es una marca con enorme potencial en el mercado ibérico. Este es el mensaje que transmitió Clemente Lobato, director comercial de Alliance Automotive Group Iberia: “la potencia de Genuine Parts Company (GPC) está en NAPA, la marca más conocida del grupo de la cual se hacen anuncios de televisión y todos las conocen en Estados Unidos. Es una cultura más que una marca. En Europa y en la península ibérica queremos transmitir que es la marca privada más importante del mundo. Tiene más de treinta líneas de producto (en Estados Unidos, más) y más de 650.000 referencias”.
La concentración AAG
Durante la reunión se adelantó que las conversaciones con Groupauto Unión Ibérica están muy avanzadas para que Lausan/Soulima se integren de nuevo en el grupo, así como la intención de AAG (Europa e Iberia) de seguir con la compra de compañías.
Competición
También se avanzaba que en breve se desvelarán proyectos vinculados a la marca y a la competición.
