En nuestro Especial Distribuidores Destacados 2022 hemos pulsado la opinión de compañías de referencias del Sector, como Reynasa.
Parque y negocio– ¿Creéis que el progresivo envejecimiento del parque supone un problema para la distribución o, por el contrario, está ayudando a que las compañías mantengan sus volúmenes de ventas a taller? Actualmente hay un nivel elevado de reparación de vehículos, ya que el parque automovilístico está envejecido. Pero nos preocupa a medio plazo la falta de vehículos nuevos, que reemplacen a los actuales y a los que poder suministrar recambios para su reparación.
Nuevos clientes– ¿Está tu compañía desarrollando estrategias para incorporar nuevos productos (relacionados con las nuevas propulsiones) y captar nuevos clientes siguiendo las tendencias de cambios en los modelos de movilidad (flotas, etc.)? Hemos incorporado un amplio portafolio de productos para la nueva movilidad como baterías para híbridos, cargadores para vehículos eléctricos, torres de carga, dotaciones para el taller con la finalidad de que puedan trabajar con seguridad y acorde a las normativas de esta tipología de vehículos. Nuestra estrategia pasa por una búsqueda de productos capaces de satisfacer las nuevas necesidades del cliente en lo referente a la movilidad eléctrica.
Acciones– ¿Cuáles han sido las acciones más relevantes que habéis llevado a cabo en la compañía este ejercicio para lograr resultados? Este año hemos estado presentes en Motortec Madrid, donde hemos dado a conocer novedades de la compañía. Además nuestra presencia en esta feria fue acompañada de importantes promociones. Por otro lado, destacar que estamos desarrollando una nueva división de venta de recambios para moto a partir de la adquisición del fondo de comercio de Transmisión GP. Otro hito relevante de este ejercicio, fue la apertura de una nueva delegación en Arganda del Rey con la finalidad de ampliar y dar servicio a los clientes de la zona de influencia.
¿Qué cifras de final de ejercicio esperáis (porcentaje) respecto a 2019 y 2021? Las cifras para este final de 2022 suponen un incremento de más del 20% frente al mismo periodo del 2021 y del 2019 periodo prepandemia. Respecto al incremento del 2022 va en consonancia con las subidas en las tarifas que hemos experimentado desde principios de año.
Estrategias– En líneas generales ¿Qué aspectos estratégicos vais a desarrollar en 2023 y qué resultados esperáis en términos de cifras? Vamos a intentar mantener todos los canales que supongan un incremento de actividad, apoyando el desarrollo de todos nuestros clientes, potenciando la nueva división de moto y estando atentos a nuevas oportunidades de expansión. En relación a cifras para el ejercicio 2023, nuestra objetivo pasa por seguir manteniendo los niveles de crecimiento que hemos venido experimentando hasta la fecha, dentro del contexto socioeconómico actual. Además vamos a trabajar más sobe la optimización de mejoras internas, con objeto de ofrecer lo mejor a nuestros mejores clientes, es necesario identificar bien los clientes y darle a cada uno un trato diferenciado.
Y más– ¿Deseas añadir algo más? Debemos ser conscientes del problema que nos genera la falsa rentabilidad por las subidas de precios. Además, debemos estar muy atentos a los almacenes porque podría suceder que algunos precios bajasen, pudiendo repercutir sobre nuestra cuenta de resultados de forma negativa. Destacar también que hay que estar pendientes a los impagados que vamos a sufrir durante el ejercicio 2022 y 2023, de hecho ya contamos con clientes que están cerrando el negocio. Por último, y no menos importante resaltar que el parque tan antiguo no nos va a ayudar mucho en un futuro.
FICHA
- Sede C/ Ávila, 24 – 28804 Alcalá de Henares, Madrid
- Directiva Antonio López Terrés, Director General
- Equipo 290 profesionales
- Estructura 12 puntos de venta
- Almacenes +30.000 m2 superficie
- Grupo Grupo Serca Automoción
- Redes Sociales Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram
- Web www.reynasa.es
