En nuestro Especial Distribuidores Destacados 2022 hemos pulsado la opinión de compañías de referencias del Sector, como Estanfi Automoción.
Parque y negocio– ¿Creéis que el progresivo envejecimiento del parque supone un problema para la distribución o, por el contrario, está ayudando a que las compañías mantengan sus volúmenes de ventas a taller? A corto plazo supone un ventaja. Cuanto más envejecido sea el parque, más dependiente del mantenimiento será, y en consecuencia, más consumo de recambios se experimentará. Aunque actualmente estamos entrando en una etapa de perfil recesivo: menos consumo e inversión, encarecimiento de productos, servicios y financiaciones) que hace de la palanca a un mayor envejecimiento del parque de automóviles. Es una coyuntura que lejos de perjudicar a la posventa, en cierta forma la refuerza. A largo plazo, sin embargo, no es buena para la posventa, porque cuando entremos en fase de recuperación y expansiva, también impulsada por las presiones medioambientales de electrificación, la fabricación y venta de automóviles crecerá, el parque en consecuencia se rejuvenecerá, y penalizará a la posventa.
Nuevos clientes– ¿Está tu compañía desarrollando estrategias para incorporar nuevos productos (relacionados con las nuevas propulsiones) y captar nuevos clientes siguiendo las tendencias de cambios en los modelos de movilidad (flotas, etc.)? Estamos siempre analizando posibles nuevas ampliaciones, que se llevan a cabo siempre que encajen en nuestro mix como especialistas y su distribución a nuestro canal de ventas, es decir, a nuestros clientes existentes. No podemos dejar de observar los vehículos con las nuevas propulsiones y productos relacionados. Aquellos que coinciden con los de los vehículos de combustión, es decir, frenos, dirección, suspensión, etc son de relativa más fácil incorporación. Sin embargo, los específicos, es decir los relacionados con la propia electrificación, deberán se analizados en base a otros parámetros. Si bien, tanto unos como otros, se analizarán sin precipitación; son productos de relativa nueva aparición, sobre los que no se tienen, aún, datos acerca de sus consumos, desgastes, durabilidad, etc.
Acciones– ¿Cuáles han sido las acciones más relevantes que habéis llevado a cabo en la compañía este ejercicio para lograr resultados? En 2022 hemos ampliado en horizontal nuestra oferta de productos, con clara especialización en 4×4, y aprovechamos el marco de Motortec Madrid para su presentación: Nuevo catálogo de accesorios con 200 referencias nuevos, nuevas líneas de producto (como bombas de dirección muelles de suspensión, iluminación, tubos de escape, manguitos), ampliaciones (suspensión neumática y suspensión de cabinas de camión).
¿Qué cifras de final de ejercicio esperáis (porcentaje) respecto a 2019 y 2021? La facturación que esperamos para 2022 supondrá un incremento del 3% respecto a la cifra obtenida en 2021. Cabe destacar que en 2021, año posterior a la pandemia, crecimos un 20,15%, respecto a 2020, y un 18% respecto a 2019
Para 2022, esperamos cerrar con una cifra superior a los 8 millones de euros de facturación, que consolida el crecimiento experimentado en 2021.
Estrategias– En líneas generales ¿Qué aspectos estratégicos vais a desarrollar en 2023 y qué resultados esperáis en términos de cifras? Respecto a producto, en 2023 vamos a incrementar, horizontalmente, nuestra oferta de recambios. También seguiremos con nuestro objetivo de aportar valor añadido a nuestra oferta, y a nuestro Cliente. En este sentido el aumento de nuestro grado de digitalización y la formación, serán ejes de nuestras decisiones estratégicas para el próximo ejercicio
En cuento a la cifras de ventas, para 2023 esperamos un crecimiento más moderado que el experimentado en 2021, que estaría entorno al 3%, es decir en la misma línea que el que esperamos para este 2022.
FICHA
- Sede C/ Xaloc, 16 Pol. Ind. Llevant · 08213 Polinyà (Barcelona)
- Directiva Juan Ramón Gaude, CEO y fundador
- Equipo 45 profesionales
- Estructura Presencia en Andalucía, Murcia, Castilla La Mancha, Galicia y Comunidad Valenciana
- Almacenes 4.000 m2 superficie
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- Web www.estanfi.com
