Los responsables de Aser Aftermarket Automotive dan a conocer los resultados de la acción El Recambiazo, que no pueden ser mejores: tras analizar las cifras, los socios han obtenido un incremento del 18% en las ventas respecto al mismo periodo del año pasado, con un 23% más de albaranes de más de 100€.
Y es que se han entregado 40.000 euros en premios, 40 televisores, se han obtenido 12.000 inscripciones, y se ha llegado al 100% de redención de cupones.
La acción (tres acciones en una, que ofrecía por las compras hasta un 10% de descuento en las principales marcas, cupones «rasca y gana» y Smart TV) se presentaba al mercado con voluntad de crear dinamización a 360º, con los objetivos definidos de incrementar las ventas (con albaranes de mayor importe, mayor penetración en clientes, logro de nuevos clientes y desarrollar categorías) y crear repetición en las compras por la satisfacción obtenida, es decir, fidelización, y a la vez notoriedad de grupo.
Pero todo ello de una manera innovadora ya que se trataba de huír de las guerras de precios, implicando a los socios, con un partenariado más estrecho entre central/socios, y sin erosionar los márgenes, ya que el grupo liderado por José Luís Bravo siempre se ha caracterizado por su voluntad de crear valor.
Tras 8 meses de preparación y con la colaboración de 62 proveedores de las principales marcas del recambio, se creaba una batería de comunicación (flyers, material PLV, ‘roll up’,vinilos, posters, chapas, más de 20.000 ejemplares ) que los socios implementaron en sus negocios, decorando autobuses, furgonetas incluso creando material específico de vending, como cajas de caramelos de obsequio, además de promoverlo mediante cuñas radiofónicas, prensa local y nacional (medios profesionales, tanto ‘on line’ -en webs de los medios o lanzamientos a una base de datos de más de 25.000 registros-) como ‘off line’, vallas publicitarias, o visitas directas y reuniones con clientes.
