Los pasados 23 y 24 de abril, en Sitges, ha tenido lugar la celebración de la reunión del grupo internacional ADI, una entidad que hoy día aglutina a 23 organizaciones que tienen presencia en 41 países (de Europa, Asia Central, Norte de África) con una estructura de 425 centros de distribución, con 3.500 puntos de venta que dan asistencia a 12.000 centros de reparación. El grupo ha logrado en 2023 unas ventas de 9,7 billones de Euros (recambios, herramientas y maquinaria), un 57% por encima de lo alcanzado en 2019, en época pre pandémica, que esperan se eleve a un 68% este año. Anunciaron un 14,2% más en compras respecto a 2023 y que se espera un crecimiento del 7% en 2024.
Tras la celebración de las reuniones B2B en el Hotel ME Terramar, tuvo lugar la cena de clausura del evento en la Finca Mas Solers de Sant Pere de Ribes (antiguo casino de la localidad); pudimos encontrarnos con la plana mayor de AD Parts (Josep Bosch, presidente honorario de ADI, AD Parts y AD Parts Intergrup, Joan Reixach, dirección y adjunto a presidencia, Juan Carlos Martín, director general, y Lluís Tarragó, anterior director general), y Josep Bosch Merino, director general de AD Bosch, socio del grupo español miembro del ITG, además de la secretaria general de FIGIEFA, Sylvie Gotzen y directivos de FAAS (junto con la prensa especializada de la posventa, que tuvo acceso a esta exclusiva reunión); también pudimos saludar a directivos españoles de los fabricantes, como Mónica Fuentes (TC Matic), Ana Loscos (First Brands Group), Eduardo Martí (UFI Filters), David Bassas (Niterra), Juan Lanaja (bilstein group), Ismael Carmena (Hella/Forvia), Jorge Sala (Mann+Hummel), Patxi Gorrotxategi y Patxi Goñi (Talosa), Juando Muñoz (Nissens), Juan Carlos Díez (KYB), entre otros, y a los ‘casi’ españoles Bo Marcusson (NRF) o Remy Chretien (PSH).
Excelencia, Productividad y Compromiso
El director general de ADI, Manuel Van Royen, daba la bienvenida a todos y expuso ante los proveedores y socios su discurso, bajo tres premisas: “We Excel, We Perform, We Commit”. Habló de los logros del ITG, que hace pocos días renovaba su confianza al Comité Directivo, encabezado por el presidente Stéphane Antiglio y él mismo, por un periodo de tres años; además, anunciaba el nombramiento de Christian Gabler, CEO de AD Alemania, como vicepresidente, con la intención de preparar el relevo en el futuro “pero no te puedes jubilar aún, Stéphane” bromeaba Van Royen.
Explicaba, sobre las cifras de la actual estructura de ADI, (recogidas en el documento que se entregaba, AD LAS), que crece tanto de forma orgánica como a través de acciones proactivas e inversiones; si bien hay menor número de centros (por efectos de las concentraciones) las inversiones se siguen realizando en los distintos países y de forma importante. Se mostraba la inversión de AD Dinamarca, un almacén en el que se ha implantado el sistema Autostore con 100 robots, y anunciaba para el año que viene la creación de un nuevo almacén en este sistema con aún más capacidad. Auto Total (AD Rumanía) dispone de una implementación de 10Km de cintas de transporte de productos. Ekol (AD Turquía) ya tiene 60 almacenes. AD UK ha crecido hasta los 240 almacenes, anunciándose 20 más para este año. AD Finlandia tiene nuevas instalaciones con mayor capacidad para abastecer a los mercados escandinavos. AD Adria (en Croacia) ha comprado compañías en Eslovenia y en Bosnia (que aún necesita la aprobación de Competencia).
Para ilustrar el crecimiento, llamaban al estrado a Oleksiy Mitskevych, director de AD Ukraine, recibido con una ovación, quien presentaba la situación del país en conflicto (desplazados, problemas de transporte de mercancías, cierre de talleres) y, como contraste, los resultados positivos: han crecido un 20% y se espera un resultado similar este año.
Van Royen hablaba de la estrategia de talleres (AD Garage), en los que se plantean la orientación a flotas e intensificación del apoyo técnico (Eure!Car) con formaciones presenciales y online que logran la formación de más de 20.000 mecánicos al año.
Anunció el EureTech Day (20 y 21 de junio en Figueres, Girona), un evento que se realizará por vez primera, y a la que invitaba a los formadores de los proveedores. También anunciaba una nueva edición de los Marketing Days (20 al 23 de octubre en Esslingen), con reuniones presenciales y una online el 29 de noviembre para hablar del Business Development Plan.
En cuanto a compromiso, Van Royen terminaba su intervención mencionando a FIGIEFA y FAAS, además de Talents4AA con tres anuncios de televisión, realizados en colaboración con Bosch, Valeo y Gates donde se pretende transmitir que “el IAM es sexy, tecnológico e interesante para el perfil de jóvenes talentos”.
«No te preocupes»
Tras unirse a Van Royen en el escenario, Antiglio hacía subir al equipo de ADI para agradecerles sus esfuerzos y, basándose en un video del guru Gaul Gopal, llamaba a los asistentes a no caer en la trampa de la sobrepresión: “Hay que encontrar el equilibrio entre problemáticas y soluciones”, decía. Mencionaba problemáticas y modos de abordarlas, como los conflictos geopolíticos (y ponía como ejemplo la operativa de centrarse en el día a día de Ucrania); el envejecimiento del parque con la creación de marcas propias (AD, Miles, IsoTech y Corex), explicando que los proveedores homologados (que han crecido, aunque afirmaba “hay sitio para todos”) no deben temer ya que se hace para proteger las marcas Premium; la ‘guerra del Dato’ en Bruselas o la sostenibilidad, pero el trampolín de la militancia en asociaciones que luchan para que no perjudique al IAM. En cuanto a la competencia dijo estar preocupado por “aquellos que hacen dumping”, dirigiéndose a los proveedores para decirles “existe la responsabilidad de ser consistente en los precios para apoyarnos ante esta competencia desleal”.
Decisiones ‘All In’
Hubo una intervención de acompañamiento. El speaker norteamericano Darren LaCroix (campeón del mundo en 2001 de esta categoría) ofrecía un vibrante (aunque algo extenso) discurso motivacional que pretendía animar a los asistentes a tomar decisiones “totales” que impliquen un cambio de vida a mejor.
Premios
Una de las partes más esperadas. La compañía bilstein group se llevaba el galardón acreditativo como Proveedor del año 2023 y, como Profesional del año 2023, se nombraba al nuevo vicepresidente, Christian Gabler, quien recibía como obsequio el cuadro del artista Armin en el que un Mercedes Benz 300SL gullwing está rodeado por gambas y langostinos.
El evento se completaba hoy con un programa de ocio, con visita al monasterio de Montserrat.
