EAClima ha conseguido una nueva dimensión que les permite competir entre iguales con las grandes multinacionales europeas en el negocio de la climatización y la refrigeración motor. Su facturación es superior a los 10 millones de euros y un crecimiento acumulado superior al 80% durante los últimos cuatro años.
El éxito de su propuesta se basa en su flexibilidad, el respeto y la cercanía con la distribución para desarrollar con éxito un negocio que ha pasado de ser un posible foco de problemas -la climatización es sin duda una de las familias de mayor complejidad técnica- a toda una oportunidad para las empresas del sector.
Los pilares básicos son la formación y el apoyo a la distribución. Una formación que se aleja de ser sólo teórica, y que baja al suelo de la realidad tanto de los equipos comerciales y del ‘call center’ de la distribución, como de los propios reparadores.
Luis Navarro, director general de EAClima, explica: “Nos convertimos en un departamento más de la empresa de nuestros clientes. Nos enfocamos en eliminar dudas y temores mediante una formación práctica y aplicable en su día a día, brindando un apoyo continuo, inmediato y personalizado».
Desde la empresa quieren que la distribución desarrolle de forma extensa una familia que pueda convertirse en una gran oportunidad de crecimiento para sus empresas: “La climatización es mucho más que vender compresores. Queremos que la distribución trabaje de manera efectiva una línea de negocio que puede ayudarles mucho en su crecimiento”.
EAClima cuenta con un catálogo extenso de 14.000 referencias, 8.500 relativas a productos de la familia térmico motor y 5.500 a climatización, así que cubren más de 400.000 aplicaciones en turismo, vehículo agrícola, industrial y obra pública. Sin duda una de las ofertas más amplias del mercado de posventa.
Con un equipo de más de 25 personas -del total de 40 que trabajan en la empresa-, dedicados en exclusiva a desarrollar su negocio junto a la distribución, dan servicio al mercado de posventa.
