Quisimos que el directivo nos contara acerca del grupo que lidera como director general, Autoparts Ibérica, su andadura y proyectos junto con su visión de la realidad del sector.
Inicios Autoparts Ibérica nacía oficialmente en enero de 2024 de la mano de 7 distribuidores españoles (anteriormente en otra formación, Aser), empresas de 1 a 3,5 millones de euros de facturación, fundamentalmente especialistas en todo tipo de recambios de turismo y, en algunos casos, agrícola, industrial e industria, con un Consejo de Administración compuesto por 3 socios. En mayo del mismo año, Bajuk se ponía al frente de la entidad. Y nos cuenta al respecto “En ese momento establecemos las bases del proyecto actual que tiene tres ejes de actuación muy concretos: Pertenecer a un grupo internacional. Llegar a acuerdos con proveedores a nivel nacional, y Establecer colaboraciones con almacenes estratégicos.
Respecto del primer punto, desde el año pasado estamos integrados en IDAP (Nexus Iberia) y, por lo tanto, los socios actuales y futuros son y serán miembros reconocidos de Nexus International.
En cuanto al segundo, que no requiere mucha explicación, tengo que reconocer que algunos proveedores nos han brindado su apoyo desde el minuto uno de forma incondicional. Los socios y yo estamos muy agradecidos con ellos porque nos han puesto las cosas muy fáciles; creen en nuestro proyecto y apuestan por él.
En cuanto al último, comentarte que responde dos objetivos fundamentales: cubrir las familias de producto con las que no podemos cerrar acuerdos directos con proveedores y disminuir la compra local. Para ello nos movemos en el ecosistema de Nexus; tenemos un acuerdo con HolyAuto por citar un ejemplo.”
En este inicio, con una composición tan compacta, le preguntamos sobre posibles nuevas incorporaciones. Al respecto, Martín nos dice: “El aspecto positivo de ser hoy un grupo pequeño es que tenemos muchas zonas por cubrir en el territorio nacional y por lo tanto hay cabida para muchos distribuidores del sector. Las puertas están abiertas y estamos a una llamada de distancia. El objetivo para este año es incorporar 1 o 2 socios y mantener este ritmo los próximos años, de tal manera que en 2030 sean 20 los socios que compongan al grupo.”
Ecosistema Nexus
En ese camino, y dada la tendencia a la consolidación de la distribución queremos saber si han tenido propuestas y reconoce “No, pero también es cierto que somos demasiado nuevos como grupo. Pero hay que ser coherentes, estamos en IDAP y comprometidos con Nexus, por lo tanto, cualquier propuesta, proyecto, sinergia, etc. de ese ecosistema nos interesa, y mucho.”
Y nos habla de la importancia de esa pertenencia a una superestructura global: “Más allá de los servicios, que aportan un gran valor, lo más importante es pertenecer al grupo internacional. Estamos viviendo cambios en la distribución pero, hasta ahora, nadie puede decir con exactitud cuándo y cómo será el futuro, cómo quedará el mapa de la distribución, si sólo será consolidación o, para España, en los próximos 5 años hablamos sólo de concentración. Lo que sí es cierto es que hablamos de movimientos verticales, del tipo que sea, y para poder desarrollarte en este movimiento necesitamos estar bajo el paraguas de Nexus.”
Sin prisa, pero sin pausa
Por el momento, no se plantean crear un almacén regulador, dado que se apoyan en los compañeros de IDAP, pero sí estudian algunos cambios, pero sin prisa “es probable que establezcamos un único CIF pagador, pero necesitamos tiempo, somos una empresa muy joven.”
Fruto de su operativa, los socios con una media de edad muy joven “quitando a algún gerente, que está trabajando fuertemente con la siguiente generación, el más mayor soy yo, que tengo 54 años; son gente joven, con ambición, muy profesionales y con las ideas muy claras”, nos dice, y los socios han apostado fuerte por el proyecto, experimentando, desde luego, estabilidad, pero también seguridad y planes de futuro, estimando, ya para este año, un crecimiento en torno al 15% en cuanto a compras, y un 9% en ventas. Esto supondría un volumen de negocio de 17,5MIO €, “queremos alcanzar los 20MIo € con nuevas incorporaciones”, afirma.
Así que tienen ante sí un gran espacio de crecimiento con oportunidades que explorar, a las que enfrentarse “sin miedo a los cambios; hay que ser optimistas. Nuestro sector siempre se ha adaptado muy bien a ellos. Afortunadamente hay espacio para todos. Sólo hay que saber interpretar las señales del mercado y adaptarse a los cambios. Y tenemos muchos profesionales en el sector que han sabido, saben y sabrán adaptarse.”
